我认为人生最重要的就是取舍，这包含很多方面。你想成为这世界上最顶尖的人、做一家世界上最伟大的公司.....但这其中有很多是可遇不可求的。创业，做出某件事情，那怕是做出了很少的价值，也算是成功的，并不是每个人都能做出非常伟大的事情。对创业来讲，我觉得退出就是成功。那么在早期创业阶段，我们需要注意的融资误区有哪些？

很多创业者都会问如何才能有效的跟投资人沟通？我觉得有以下几个点是可以跟创业者分享的。

第一点，你要能一句话讲清楚你做项目产品的定位。我特别害怕很多创业者讲半天不知道要做什么，尤其是早期的项目，你要让投资人很直观地了解到你的项目是做什么的，或者是要成为什么。

第二点，你要说明这个市场有多大。这个多大不是你自己拍脑袋说的，而是你经过仔细的市场调研后得到的真实数据。

第三点，就是讲你的产品。我以前有特别好的习惯，就是每见任何一个项目之前，一定要提前去用他的产品。我建议大家提前用录像录一个产品演示，这样效率最高，能够在最短的时间内把你的产品展示出来。

为什么产品很重要?

实际上除非投资人对这个行业特别熟，否则很难理解，很多时候投资人都会先从产品判断，产品必须要足够的好，不然，投资人很容易产生顾虑。所以一定要在现场让投资人先了解你的产品，这样双方沟通的效率才会提高。

现在的市场竞争都这么激烈，所以大家在融资过程中，一定要先了解你的竞争对手，投资人可能通过你了解竞争对手的程度，判断你对这个行业的了解有多深。

创业的时候，你不仅要想清楚自己的事情，还要将自己的项目放到整个产业链里面去看，想清楚你切的这个产业节点是不是能Hold住，Hold不住就要多思考一下了。

另外影响投资人决策的还有一个非常重要点——团队。有的投资人喜欢名校的海归，但是也有很多的投资人可能不是这样，他们更喜欢的是你的背景跟你要做这件事情是否强关联。

我看到比较多的创业者拿一饼图，比如说要融500万美金，30%用在市场费用，20%用在人力资源，如果让他往下拆，一般情况他是拆不出来的，因为他自己没有想清楚，到底该怎么用这笔钱。所以写BP不仅仅是做PPT，而是真正帮你理顺自己的创业思路，规划好自己的创业步骤。

另外融资的钱是跟着业务需要而定的，不是钱拿的越多越好，而是你想清楚到下一个Milestone大概需要多少钱，这个钱乘1.5到2倍，就是你这次需要的融资额。同时你也要确定自己最大可让出的股比，但是你需要提前想清楚投资人是否认可你的股权架构，很多创业者刚开始创业的时候没有明确的概念，就是哥几个特别好就去创业了。

在我看来一定要有一个人占股比是在35%以上，尤其是创业早期没有谁对谁错，很多时候就是一拍脑门说我们就往这个方向走，先走再说，如果股权特别分散，那么中间大家的沟通成本会很大，早期创业时间是非常珍贵的，经不起这样的折腾。

我也经常收到很多创业者的BP，但一看就眼晕，因为满眼都是字。

所以我建议大家展示产品的就用产品截图，用流程图，把整体逻辑用PPT展示一下就够了，句子一定要用短句，而且短句的结构要一致，比如主谓结构就全是主谓结构，如果是动宾结构就全是动宾结构，这样第一次看的人理解起来也非常快，能够帮你降低沟通成本，这是一个融资的小技巧。

最好有一个流程图，投资人能在几秒钟之内读懂。PPT一出来，投资人能在很短的时间就看完，他在脑子里就能有一个初步的判断，然后你再开始讲，他会觉得有共鸣，实际上这个预设是你提前给他的，这都是一些心理层面的沟通技巧。

很多创业都会疑问，我融资的阶段要不要借助FA？

我觉得天使轮阶段可以不用。因为FA是一把双刃剑，FA的目的就是撮合交易，所以很多时候他会快速地拿你的BP撒一圈，就是所有投资人都有可能收到你的BP，这种融资的方法有可能会对你公司后续融资造成不良的影响。（找到靠谱FA机构）

最怕的一个事情就是一个项目过来，我脑子里第一印象就是这个项目我已经见过了，或者这个项目的投资经理跟我说已经Pass掉了，如果这样我就不会再花精力去看这个项目了，但其实有可能你的项目非常优秀，只是被FA胡乱的抛了一把。

所以这时候大家即使找FA，一定要求FA发出去之前征得你的同意。我觉得在这之前你自己需要做一个市场调研，整理出一个要见的投资人短名单。

我一般建议大家快速地列出15家投资机构，因为现在还处于资本寒冬期，可能你还需要多列15家，以供自己备选，这15家机构你就可以分成三个梯队，梯队一、梯队二、梯队三。你可以先从第二梯队开始谈，有term可以开始谈第一梯队，没结果就降级到第三梯队来谈。

但是切记，不能试一大圈再回来复盘，谈完两三家就要复盘，各个机构提的问题是不是有共性?不要觉得是别人挑剔，都要仔细想一想，如果几个人问的问题都是一样的话，你就要考虑是不是要再思考一下，这些都是需要及时调整的。

越到后期，投资机构越不愿意同时投两家有直面竞争关系的项目，如果是早期，有些机构在一个赛道上还会愿意投两家公司，但是谁也不愿意投两家直面竞争的公司。

第一点，就是vision（愿景），那vision有什么用，是不是虚的?

vision是指你要很清楚地知道你的100在哪里?可能你现在已经做完了从0到1，但你也要清楚自己的那100怎么走，从1到10，10到20，20到50，50到100，这个路径该怎么才能达成。

而且每个早期团队都是拿自己的特长去竞争，最后谁赢都不知道，早期的投资人也不敢笃定谁能赢。所以你一定要让投资人看到你的终极目标是什么，而且终极目标要让投资人认为足够的大，但你最开始的切入点要足够的小，同时也要讲清楚走到业内大鳄的路径是什么。

第二点，就是Passion（激情）。Passion真的非常重要，自己有Passion以后，大家才能被你调动起来，才能跟着你走，在演讲的时候你都感动不了自己，还怎么去感动别人?

第三点，confidence（自信）。我们最怕创业者对我们说：如果我拿到了钱，我就辞职出来。如果对自己有信心的话，根本不会说如果拿到钱再出来。

第四点，Leadership（领导力）。这一点也很重要，创业真的是非常非常艰苦的事情。创业失败率极高，尤其是遇到困难的几率是最高的，遇到困难的情况下，你的团队是不是义无反顾的跟着你继续拼?

第五点，Coachable（可塑造的）。具体的表现就是你在沟通层面是可以接受不同意见的。

帮你约见投资人的那个介绍人其实也是非常关键的，介绍人的级别，包括介绍人跟投资人的关系，都能帮助你在后续的沟通中加分。

在融资的过程中，你要对投资经理，包括投资经理所在基金都要有足够的认识，每个人的风格都不一样，最后决策人的风格也不一样，找对人就是最好能直接见到真正有决策能力的人。

有些创业者会觉得去见投资人，就是手心朝上，低人一等，但是这个心态不可取，投融资过程中我们是平等的，是相互挑选的过程。如果大家觉得这比较难做到，有一个好方法，就是找你上轮投资人陪你去，如果去见合伙人，就带上轮投资的合伙人去，如果是投资总监就带投资总监，大家都在平等的情况下就能把这个谈话变成一个平等的谈话。

还有一点，就是在见投资人的时候，也可以带一个小伙伴，你们两人相互有Backup（打配合）。如果过程中投资人突然反问某个你没有提到的问题，而你还在PPT的展示思维中没有跳出来，旁边就需要有人帮你回答。

创业者拿融资的原则是什么?是快，那么怎么能够快起来呢?比如说已经拿到一个Term的情况下，跟另一位投资人沟通的时候，就要求Term上加上一条Close date（截止日期），这个Term才有效，否则的话，大家DD两三个月就DD黄了，创业者的时间耗不起，我们投了好几个项目拿钱拿的特别快，就是因为有一个Close date。

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